夢想遠航

  

 

 

  --記共產黨員、上海市四川商會浦東片區(分會)秘書長蔡述森

  6月16日下午,位于浦東臨港新城的滴水湖畔的皇冠假日酒店,“川商秀”演唱會即將舉行。有一個瘦瘦的青年的身影在舞臺上下來回閃動,他一會兒同出席的領導和嘉賓打著招呼,一會兒向主持人交待著什么,一會兒又與音響燈光師調試器材。他就是上海市四川商會浦東片區分會秘書長、上海傳古文化傳播有限公司總經理、共產黨員蔡述森。

 

  童年
   1979年,蔡述森出身在四川達州開江縣的一個小山村。青山綠水給予了他家鄉豐富的物產,其中燈影牛肉尤為聞名。而蔡述森,作為家里唯一的男孩兒,仿佛生來就有一股初生牛犢不怕虎的脾性和闖勁。
   蔡述森6歲那年的某個傍晚,在自家院子里玩石子的他,抬頭看見隔壁叔伯家的煙囪炊煙裊裊。他想:“炊煙從煙囪里出來是因為那里有洞,如果把煙囪堵住,那煙就該從大門出來?那叔伯出門的時候就是西游記里的孫悟空,可以騰云駕霧了。”對這個想法堅定不移的他,信心滿滿的爬上屋頂,著手開干起來了。一大堆谷草向煙囪塞去,他靜靜地期待著叔伯騰云駕霧出來。于是,電影《小兵張嘎》中的一幕上演了。不一會兒就傳出了叔伯一連串急促的咳嗽聲,然后趔趔趄趄地沖到院中。當叔伯抬頭發現了在屋頂上咯咯笑的侄兒,一切都明白了。小蔡述森被叔伯揪住放到父親面前時,自然少不了揍屁股。但他此時仍振振有詞,講到昨天村里放的露天電影《齊天大圣》肯定也是這樣拍成的,讓父親和叔伯一時哭笑不得。
   慢慢地父親發現蔡述森不愛背課本、寫作文,但是新鮮事物卻異常感興趣。兒子只要是想弄明白的事情一定要弄個清楚,搞個明白,不管家人阻不阻止,怎樣阻止。家里的收音機他總是偷著拆了裝,裝了拆;院子里的打米機爬上爬下,里里外外地研究個遍;就連對母親織毛衣,他也總是端著板凳在旁邊仔細看,“為什么一根線從母親手里出來就成了一張'毛巾'呢?”正是這股凡事都問為什么,問了為什么就要弄明白的執拗勁兒,讓蔡述森在以后的創業中及時把握商機,適時修正方向,才在而今的會展行業做得風生水起。

 

  軍旅
   1996年不到17歲的蔡述森,在鎮上中學外墻上看到了征兵的布告,心中久久不能平靜。因為他始終懷揣著一個英雄夢,夢想著能夠像同為四川籍的董存瑞、邱少云一樣為共和國建功立業。在說服了父母后,經過申報、政審、體檢等道道程序,年底他終于踏上了開往軍營的火車,成為一名光榮的解放軍戰士。
   他所在的部隊隸屬于濟南軍區下轄第20集團軍,駐地在河南省許昌。相比于其他軍種,特務偵察兵的素質和能力要求更高。嚴格的政治學習、高強度的軍事操練、專業化的技能培訓和標準化的生活模式,幾乎組成了他軍旅生活的全部。“正是這段流水線般貌似枯燥的軍旅生活,讓我在收獲一付健康的身板之外,更錘煉出堅定的意志,磨練了我吃苦耐勞的品格,這段軍旅生活對我此后的創業道路有著巨大的影響。”蔡述森如是評價那段軍旅生涯。
   在部隊期間,他經歷了兩件重要事件,讓他如今每每想起,總覺得分外的自豪與驕傲。第一件事是參與了97年香港回歸和澳門回歸的一級戰備值班任務,這件任務讓他第一次體會到軍人的榮譽和光彩。第二件事是參與了1998年抗洪搶險任務。在抗洪搶險一線大堤上,扛著麻袋,面對著湍急的隨時有可能將他們卷下去的洪流,生命已經置之度外。對于他來說,唯一想到的是完成任務,是自己多堅持一秒就能給下游營救帶來多一份希望。這次任務讓他第一次體會到責任的重大,后來他說“自己的肩上扛著的不是沙包是百姓的生命和財產,雖然這些都不是我自己的,但在那一刻他們都在我的肩上。”蔡述森所在的部隊出色地完成了首長下達的任務,成功保住了防洪大堤,由于表現突出,他還作為代表受到了當時的濟南軍區政委、現在的中央軍委副主席徐才厚同志的親切接見,并且在同一年他光榮地加人了中國共產黨。
   歲月如梭,經過5年軍旅生活的磨礪,轉眼已經跨入了新的世紀到了2001年。部隊領導已經找他談話,告訴他組織上打算推薦他考軍校。對于一個農村娃子來講,考上軍校就意味著提干,意味著身份的轉變,這是一個多么寶貴的改變人生軌跡的絕好機會呀?可是令部隊領導非常意外的是,面對蔡述森正式退伍,本來由于其優秀的表現可以在部隊內留任當個教官,但骨子里的那股執拗勁兒再一次讓他選擇了另外一條道路。一個訓練有素的軍人,在國泰民安的當代無法奔赴戰場,他便轉身投入另一個沒有硝煙的戰場,商戰。

 

  磨礪
   最初蔡述森想到自己即將投身商場興奮得幾天幾夜不合眼,看報紙,看新聞,看地圖。對于地點,是達州老家、成都,還是更大的城市?此時的上海浦東正在展開新一輪的開發開放,并且面臨著承辦世博會的巨大商機,經過多次反復比較,最后選擇把戰場定在了上海。2003年初,在老家過完春節,他便再次背著鋪蓋卷,依舊帶著滿身的豪情壯志,踏上了東去上海的火車。
   第二天清晨,當他走出上海火車站時,又從夢想回到了現實世界。廣場上那么多的人,那么多的車,四周那么多的樓,自己該何去何從呢?來之前他已經想好了,來上海創業首先要掘第一桶金,這一桶金必須在兩年之內完成。但是萬丈高樓平地起,自己只是一個普通的退伍軍人,沒有什么專業特長和從業經驗,這一桶金得來可不易呀!他很清醒,找到一份工作有個落腳點才是當務之急。
   于是他背著鋪蓋卷一頭扎進了人才市場,連簡歷都沒有的他根本就不可能有公司錄用。天已開始黑了,華燈初上,商場燈火通明,而人才市場已經關門,散落在門口的簡歷、資料讓他有種人去樓空的惆悵感。摸摸自己口袋里從老家帶來的100多元錢,竟然只剩下十幾塊了,蔡述森緊緊的拽在手里,邁步向火車站走去。
   來上海的第一夜就這樣在火車站的大廳睡了一晚,春節剛過上海的天氣冷得很“好在還有帶著的鋪蓋卷,我是一個有憂患意識的人,走哪兒都帶著自己的窩”后來他開玩笑的說。
   第三天,蔡述森終于找到了工作,送水工;對于這份工作他是這樣說的:“當初在我山窮水盡的時候,有兩份工作可供我選擇,一個是風吹日曬的送水工,一個是給小區看門的保安。我選擇前者,第一是因為我才來上海可以通過送水這個工作,在工作時間內盡快的熟悉上海,了解這座城市;第二是因為送水工是按勞計件,保安是固定工資,前者多勞多得,因為我必須在兩年內賺到我的第一桶金。”
   “你的第一桶金是多少?”我忍不住好奇的問。
   “20000塊。”蔡述森滿臉得意的微笑
   “20000塊能做什么?”
   “我的夢想基金。”
   在送水的工作中,蔡述森開始接觸酒店的銷售經理并會時常看到在酒店宴會廳里舉行的活動。這是他第一次與行業的親密接觸,很難想象從酒店銷售經理那里他漸漸的開始了解公關活動,一開始只是好奇,那么多人為什么都來看一塊背景板?而后他開始舉一反三,路過商場會停下來看看推廣,路過大賣場會停下來看看路演。2002年底,上海南京路上舉辦跨年演唱會,蔡述森是上百萬人中的滄海一粟,他在揮舞的熒光棒中暗自下定決心,“我要做一場這樣的活動。”
   2005年春節剛過,蔡述森辭去送水工的工作,在酒店銷售經理的介紹下進入一家廣告制作公司做搭建工作。在這份工作中當兵時鍛煉出的健康體魄是他有別于他人的資本。體力活很是辛苦,搬運,搭建,拆除,再搬運,當別人日日夜夜的重復著這機械般的工作時,他卻比別人多走了一步。活動會場搭建完后,其它的工人都躲到角落睡覺去了,他卻總是在站在舞臺邊角上觀察活動的進行。“燈光怎么變換的?”“LED里的圖像怎樣變更的?為什么會和現場同步?”這些問題他都企圖在現場活動中找到答案。

 

  探索
   2006年春,從家鄉返程的蔡述森在浦東租賃了一套二室一廳的民用房。他集結了一批在廣告制作公司認識的做搭建的工人,大部分都是四川老鄉,組建了一支展會專業搭建隊。他們身著統一的服裝,出現在上海大大小小的展會搭建現場,并很快成為十幾家廣告公司的下游公司。伴隨業務量的增加,蔡述森的搭建隊伍漸漸擴大,蔡述森知道他離目標又近了一步,是時候將這支游擊隊變成正規軍了。
   就在這一年的年中,越卓會展有限公司注冊成立了。當時的注冊資金僅有50萬元,這其中包括自己打工多年的積蓄,家鄉父母的養老金,甚至還有工人打工的積蓄。蔡述森再一次感到責任與使命,這一次肩上扛著的不再是沉甸甸的沙包,而是所有人的信任和寄托。
   公司成立之初,由于經營方式的轉變蔡述森感到前所未有的壓力。曾經的游擊隊不用發工資,有活兒干的時候賺來的錢大伙平分,沒活兒干的時候大家聚在一起睡覺,喝酒,打球。現在則不同了,不管有沒有活兒,不管利潤幾何,公司都要給十幾個工人發工資。公司成立的頭三個月剛好是行業淡季,蔡述森一籌莫展,他印制了名片裝在包里,烈日炎炎下他輾轉在上海的各個廣告公司,上門拜訪,分發名片,好話說盡,效果卻微乎其微。
   總愛問為什么的他,反復的問自己“為什么沒有效果?別的公司在這行業淡季里都是怎樣度過的?”他留意到一個問題,每次進廣告公司拜訪,公司里都有好多電腦,人人都坐在電腦上辦公,電腦很關鍵。于是他開始花時間在網絡上。學會上網后他的視野開闊了很多,原來互聯網那么的豐富,幾乎無所不能,無所不包。又是興奮了好幾天沒睡覺,他開始著手招聘,網絡推廣,程序設計,平面設計……這些崗位都是他以前沒想過的,沒有接觸過的;但蔡述森膽大心細,他知人善用,對專業人才給予豐厚的報酬和充分的尊重。從來沒有學過管理的蔡述森十分謙遜,他對進入他公司的人都會說:“在你的領域,你是我的老師。”
   一個月后公司的宣傳活動開始啟動了,網站上線,宣傳冊印制發放,看著這一個月來的光榮戰績他由衷的感謝夜夜通宵的戰友。懂得宣傳后的越卓會展不久就進入了高速發展通道,“那時的會展公司不像現在這樣泛濫。我們作為供應商常常是客戶將就我們的時間。”蔡述森面對如今群雄混戰的市場無不感嘆。蔡述森說:“公司的發展很快讓我賺到了第一桶金,我有了很多個20000塊。但同時我也喜歡上了這個行業,我想做大,做強。”在退還了父母的養老金,并高息退還了工人的集資款之后,蔡述森用剩余的資金租賃了倉庫,并購置了先進的設備。擁有了優秀人才、先進設備和業內經驗的越卓會展,很快便在行業里確定了自己的地位,擁有了良好的口碑,已經成為30余人隊伍的專業會展公司。

 

  遠航
   隨著行業競爭的加劇及制作搭建類會展公司急速增長,蔡述森敏銳地觀察到了行業危機。他明白接下來這個行業的競爭將變成一種無序的惡劣競爭,而自己一定要盡快找到其他出路。蔡述森想著當年在南京路的跨年愿望,一場由自己主辦的演唱會,他又將眼光放到了上游產業。2008年,他注冊200萬元成立了傳古文化傳播有限公司。
   公司成立后引進多名高素質人才,對以往的粗放管理方式產生了強烈沖擊。開始的時候公司的運作并不順利,業務量上不去,員工價值觀不同,公司內部分歧較大,缺乏長遠的戰略規劃,企業愿景模糊。蔡述森曾經一度陷入迷茫,但是喜歡凡是愛問為什么的他,開始了對自己企業的整治行動。
   首先從自己開始。從自己入手就是提升眼界,填充知識,雖然這不是一朝一夕能完成的事,但他善于從細微末節中吸取經驗。無論是在做活動的時候,還是在同客戶交談中,他都認真的看,盡可能的記,像一塊海綿一樣吸收著大千世界的養分。
   功夫不負有心人,新的公司成立三個月后終于拿下了第一個客戶,一個香港的服裝企業。第一次那么完整的接觸到活動全程,蔡述森比任何員工都興奮,他親力親為的參與每個工作流程。直至活動執行他仍跟工作人員一樣穿著工作服跑上跑下,問他是不是對員工不夠信任,他回答:“兩碼事兒,我想用自身行動讓員工看到責任是多么強大的動力。”
   緊接著陜西省政府辦公廳、常州市政府辦公室、益海嘉里集團、江森自控集團、英業達公司……都成為他的合作客戶,傳古文化傳播由此駛上了快速航線。 
   但此時蔡述森又開始找尋更高的突破……

  進入四川商會他認為是近年來取得的最大成就。問他為什么那么看重商會這樣一個平臺,他說這是家鄉父老鄉親對自己的肯定,這比做成一筆大生意更有滿足感和榮耀感。

 

  鄉情
   2010年初,通過老鄉介紹,蔡述森了解了上海市四川商會,隨后正式加入了商會。入會后,他積極參加商會及所在的浦東片區、會員小組的各項活動,每次都是那樣的真誠與熱情,很快地就收到商會領導的關注,已經會員老鄉的信任。對于片區的活動,他總是在能力范圍內提供資金、人力和物力的資助,保證了活動的順利開展,受到了會員們的尊重。同時,他利用從事會展、舞美、設計等方面的行業專長,先后支持過十余場商會內活動。這其中最為重要的是2011年2012的商會聯誼年會、換屆大會,以及商會女企業家聯誼會慶“三八”晚會。每次演出服務工作,他和他的團隊都是精心策劃、周密安排,圓滿地完成了任務。為此榮獲了商會“優會員奉獻獎。”
   2011年初,正是在商會領導的信任和會員的支持下,蔡述森走上了四川商會浦東片區分會秘書長的崗位。在一次聚會活動上,王云會長語重心長地對著他說:“小蔡呀,目前浦東片區的工作在各片區中相對較弱。希望你能積極配合分會長的工作,盡快地將浦東片區的活動搞起來呀!”會長的話語始終銘記在他心中。這一年多來,他同張同貴常務副會長、詹復成分會長和李明執行分會長等一班人,深入調研分析浦東片區工作滯后的原因,制定了通過活動提升凝聚力,通過活動增強向心力的工作方針。這一年多來,浦東片區積極參與了慶祝建黨90周年紅歌會、商會成立五周年節目獻禮、片區2012年會等多項活動。逐漸地,浦東片區會員參與性和分會凝聚力得到了明顯的提升。
   2012年春節一過,浦東片區分會就開始著手準備“川商秀”演唱會。在詹復成、李明等分會領導的直接指揮下,蔡述森同郭治武、蔣宇、樊風君、郭祖軍、李文鮮等骨干會員,多次開會討論,反復細化活動方案,確定落實人員分工。經過數個月的精心籌備,終于在6月16日下午揭開了帷幕。活動規模達到了近200人,商會5個片區分會和省駐滬辦機關各推出了男聲獨唱、女聲獨唱、男女合唱共3各節目。省駐滬辦主任李成平、商會會長王云等領導親臨現場觀看,并邀請了專業歌手敖長生、趙姍、李娟玲擔任評委。演唱會在決出了各項名次獎項并頒獎后,直到晚上10點圓滿落幕。當各位選手和觀眾懷著難忘的心情漸漸離去的時候,蔡述森又在指揮者他的團隊完成舞臺、背景板、音響等的收場工作。回到家時,已經是第二天的凌晨了,那晚,他睡的格外香。

 

  涅槃
   今年蔡述森又成立了名叫品租實業的他的第三家公司,當同行問他是不是想做成集團公司然后上市?他務實的回答:“不想上市,只是想做點實業,這樣對公司里幾十號員工有個基本的保障。”
   “你現在擁有租賃公司,文化傳播公司,硬件設備公司,完全有能力開一場由你導演的演唱會了。什么時候開呢?”
   “一直有這樣一個想法,也在逐步的往里面填充內容,我要的演唱會不僅僅是一場明星的SHOW,我要有更深入的內涵,更精彩的內容,經得起時間的洗滌,沉淀得下讓人深省的精華;是一種以娛樂為形式傳遞深層次文化內涵的全新模式。”
   “那是什么?”
   “那將是一次原爆,引爆前悄無聲息絕對機密,爆發后威力巨大,影響深遠,旨在開創一種新的行業模式……”
   蔡述森盯向窗外堅定又自信的目光,窗外無風,樹枝卻在晃動,那是一股暗流,毫不引人注目,卻深不可測,力量巨大。


 

 

 




蔡述森

 上海越卓會展服務有限公司總經理,上海市四川商會浦東片區(分會)秘書長。

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