朗博王:引領你我相遇于這城市

 

  --訪朗博王標識(上海)有限公司總經理吳昊

 

   “人類失去聯想,世界將會怎樣?”多年前,這句廣告語把聯想品牌成功推向公眾,雖然這問題并沒有標準答案。而吳昊現在想回答的是:世界失去標識,你我如何相遇?
   “一個城市沒有標識,每個人就都成了盲人。所有店招去掉,所有指示去掉,整個城市就亂套了。”吳昊這么闡釋他對這個行業的理解。
   剛屆不惑之年的吳昊,操盤著一家行業內有名的企業--上海朗博王標識有限公司(下稱朗博王),朗博王,取自英文NO1的音譯,他立志要做行業內的最強者。
   翻看朗博王的客戶名單,包含了一系列眾所周知的名字:上海火車站、虹橋樞紐、上海環球金融中心、迪拜地鐵、上海世博會、東海大橋、萬達廣場等。位于上海市松江區的朗博王公司廠區,占地20000多平方米,3000平方米的美工組裝車間、5000平方米的五金加工車間、300平方米的室內展示廳……一切都超出了許多人最初對于標識企業的認知。


   踏在行業鼓點上
   1998年,剛剛大學畢業3年的吳昊開始創業,當年他只有26歲。工藝美術科班出身的背景,使得他的創業也聚焦在了設計,朗博王的前身是整點企業策劃有限公司,專注于設計。但設計之路艱難,過了幾年,吳昊決定拓寬一下思路,從單純的設計,向下游的制造延伸。
   而這一步,恰恰踏在了整個標識行業發展的鼓點上。此時,中國的標識業逐漸從廣告業中分流出來,并開始慢慢形成專業的標識企業。整個行業漸漸步入一個從無序到有序的狀態,也在逐步向規范化方向發展。
   標識行業在中國發展的時間并不長,迄今也就十多年時間。4月1日在北京舉行的首屆中國標識文化節啟動儀式上,中國標識文化節組委會主任、東華大學機械工程學院教授陸金生表示,標識產業是一個產值極大的產業,如今正處于高速發展時期。
   朗博王成立的這些年來,每年都在高速增長,2008年甚至一年翻了幾倍。當然,這也與當時的宏觀經濟大背景有關:4萬億投資下,我國的基礎設施、高速鐵路、房地產市場都迎來了極速的發展。
   不過,陸金生也提醒說,標識產業的文化屬性還不被大眾所認識,企業之間同質化現象嚴重,缺乏創新,沒有全國統一的協會,缺乏統一的規范和標準。但是,借助于準確踏在行業發展的鼓點上,朗博王已經拜托了同質化的競爭,向著更高層級的發展邁進。從1998年開始創業至今,吳昊并未太多為市場拓展發愁。一開始朗博王雖然小,但市場上也并沒有較大的公司“一統江湖”。隨著訂單一筆筆納入麾下,朗博王開始通過這些業務逐漸在行業里做出口碑,顧客也主動找上門。“我們可能是吃到了市場的第一杯羹。”吳昊說。
   甚至,做到現在,吳昊說,自己都不知道客戶是從哪里來的。有些客戶是因為看到了我們所完成的大型標志性項目,覺得不錯,然后自行去找業主詢問,再聯系到吳昊。標識行業范圍極為廣泛,而朗博王擅長于建筑標識、導向標識等。于是,各地已經完成的那些地標性的建筑、大型的項目,都成了他的免費廣告。
   吳昊說,標識是一個跨行業的行業,其中涉及設計、制造、安裝,涉及結構、材質等。對于不同的材質,比如石頭、不銹鋼、塑料等等,如何實現美觀、功能性、安全性合一,對企業和項目運作而言,要求都很高,也需要花很大心思。因此,許多人認為標識行業門檻低、沒有太多技術含量,吳昊說,這些都是誤解。
   “就像蛋炒飯,很普通,大家都吃過,但你要做出來讓大家都喜歡吃,那還是有技巧在的,越是門檻低的東西,要做到出類拔萃,就越是需要更多的努力。”


   做好一份“蛋炒飯”
   要做好一份蛋炒飯,真心不易。
   創業初期,吳昊出門渾身“職業病”,四處看標識,看到做的好的,甚至有時候趁別人不注意的時候爬上去看結構,或者拆開來看看到底怎么做的。有時候到一個很高檔的地方,也總要想辦法溜進去觀摩,當然也經常被別人拉出來。這種充滿了草根氣息的行為,勾畫的是一個赤手空拳打天下的創業者,最初艱辛而又激情的歲月。
   “要做的更好,就要站在別人肩膀上,多學習。”吳昊說。現在,朗博王也成了別人希望解構的對象。為了存活,在創業期企業總是很難有太大的空間去挑選客戶,吳昊也不例外,他一年會有上百個客戶,當然,也多是幾萬塊的訂單。但是,隨著企業的發展,當他試圖去和更大的客戶談判的時候,他發現自己并沒有足夠的實力說服對方。
   給他觸動的,是失之交臂的一個價值幾千萬元的大訂單,這在標識行業算是一個大訂單了。但是客戶到朗博王去看了看之后,說,企業太小,只能作為我們堆放成品的倉庫。此一言刺激了吳昊,“有什么樣的企業就會有什么樣的客戶,不可能很小的門面店去接地鐵機場的大項目。”
   于是,吳昊搬了家,到了更大的空間。“過去一年上百個客戶,現在一年也就幾個,但產值確比原來翻了好多倍,我們現在也開始挑選客戶了,我們要凝聚一些高端客戶。”由于客戶需求各異,因此標識都需要定做。現在的標識,更是需要功能性、藝術性等的綜合,比如萬達廣場的標識,牽涉到使用什么樣的材質、什么樣的造型,什么樣的顏色;再比如,機場的導向標識,朗博王還會讓自己的設計團隊參與到人流的規劃中,以實現更好的分流和導向功能,而這些,一般小的門面店或者缺乏設計團隊的小公司,都做不來。
   不僅如此,朗博王甚至還將觸角伸到了國外,比如迪拜地鐵對于朗博王來說,并不是大單,不過,卻是朗博王業務提升的一個良好契機。
   吳昊說,迪拜地鐵項目從工藝上學到了很多。“我們國內的不銹鋼制品,只要看不到焊接點就好,但是他們不僅要求看不到焊接點,包括拉絲的部分也要非常平整筆直。”這些經歷,也讓朗博王在爭取其他的業務中,有了更強的說服力。


   五次搬遷
   雖然只是剛屆不惑,吳昊卻已經對人生對未來有了非常明確的想法。現在的他,很少再如當年一樣親力親為,“我的時間不能全部給企業,企業發展起來,還要靠更多的人。”這種自然的人生態度,與他這些年的經歷緊密相關。
   1995年,吳昊從鄭州大學工藝美術專業畢業,畢業前一次偶然的上海之行,上海之行一次偶然的面試,讓他得到了一個在上海工作的機會。當他拿到臺灣味丹公司的offer時,;,khv他甚至連畢業證還沒拿到。進入公司,吳昊迅速就展示了自己的價值:公司到各地去參展,往往都是廣告公司策劃布展,搭展臺要50萬,但吳昊自己包了這些事情,只花了10萬。有能力的人總會閃光,在上世紀90年代中期,吳昊就已經拿到了每個月5000、6000元的工資,很快被廣告公司挖走。
   但是,有能力的人也總是充滿理想,不安于現狀。1998年,吳昊開始創辦“整點”,也就是朗博王的前身。迅速地,他積累起了一筆財富,就在延安東路外灘一個寫字樓里租了半個樓層。“從我的辦公室望出去,剛好能看到完整的陸家嘴和外灘,也經常被電視臺作為取景處。”少年心性的狂熱,很快遭遇了現實。因為支出太大,入不敷出,資金付了房租,客戶就無法維持。外灘的辦公室,使用了不到一年的時間。吳昊笑笑說,當年好高騖遠,排場搞的太大。
   企業關了,為了生活,吳昊又去上班,但只做了3個月,他依然是不甘心的。再度創業,他開始變得務實,牢牢站在大地上。2002年,吳昊在浦東大道找了一個公寓式的房子,2室1廳的毛坯房,自己裝修,一個月租金750元,從做名片開始,一步步走過來。這場人生的大跌宕發生時,吳昊還不到30歲。但顯然,他已經從這其中,得到了足夠多的教訓和經驗。從毛坯房開始,從做名片開始,吳昊一點點拓展自己的業務。業務做大了,辦公房不夠用了,他開始搬家,搬到了一個1000平方的地方,搬到金橋2000平方的地方,直到2008年4月20號正式全部喬遷至松江工業園區洞業路 398號,一個占地20000平方米的廠區。
   五次搬遷,吳昊經歷了自己創業歷程的低谷和輝煌。


   化入骨子里的藝術
   雖然從商多年,雖然已經不見了當年藝術青年標志性的長發飄飄,吳昊依然在身上留存了很多的藝術青年氣息,是那種化到骨子里的。坐在記者對面的他,一身黑白裝扮:白襯衣、黑領帶、燈芯絨黑色西裝,黑西褲,黑皮鞋。多年形成的對美的鑒別和欣賞能力,在他自己身上也隨處可見。
   不僅如此,吳昊說,自己家里的裝修都是自己設計的。家里的橙色沙發,腿被去掉,用鏈子吊起來,既可以坐,也可以蕩秋千。床也是吊起來的,下面放鋼琴。因為房子不大,他更注重功能性和美觀性的統一:飄窗變成桌子,陽臺做了個書房。由于房子的創意很是獨特,吳昊的房子甚至被裝修公司作為樣板房,請客戶來參觀。當然,裝修公司會說,自己的設計師是從臺灣、從日本請過來的,博了個滿堂彩的噱頭。
   “我的愛好很多,賺錢不是唯一目的,還是要提高生活品質,否則賺錢沒什么意思。”吳昊現在給自己的人生規劃是,每年要去其它國家走走看看,每天的健身計劃同時,還有就是練練毛筆字。
   毛筆字之于吳昊,其實有著傳奇般的意義。因為家鄉很多人不會寫字,所以年幼的他就承擔了幫助大家寫信,紅白喜事寫對聯之類的任務。為了寫的更好一點,家鄉的水池,就成了他的免費筆墨。“那時候沒錢,筆墨都買不起。”因為寫的一手好字,在學校里吳昊也成了老師的秘書,抄寫、板報等等動筆的動作,都成了他的。也因為這個基礎,他的大學選了工藝美術專業。
   而健身,也重新塑造了吳昊。1年多前,你難以想象,面前這個身材保持良好的吳昊,會有180斤重。但是后來一次體檢中發現身體出現“三高”。“財富前面代表健康的1沒有了,后面所有的0都沒有意義。此后,吳昊開始給自己制定計劃,下決心控制體重:每天早晚各跑3000米,跑完接著去游泳。他說,哪怕停工半年,也要把身體鍛煉好,體重減下去。那一兩個月,企業里基本上看不到他的身影,一個月后朋友再見到他,驚訝了:還是你么?
   通過瘋狂的鍛煉計劃,2個月里,吳昊減掉了30多斤。他說,一個人能控制住體重,做什么事情都能成功。



吳昊

朗博王標識(上海)有限公司總經理,上海市四川商會副會長。

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